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特装搭建公司开发客户的话术

2019-05-17
    很多特装建立公司对展会现场开发客户的做法还是持认可态度的。

    但是关于在展会现场开发客户的技巧与办法,不同的特装建立公司,做法也不一样。

    关于新入行的特装建立公司来说,勇于去展会现场开发客户,是迈出了成功第一步。

    因为是新入行,假如在展会现场直接跟客户聊展台设计事宜,难免会遇到找不到负责人,或者是人家问一些专业问题都回答不上来的窘境。

    所以,笔者建议刚入行的特装建立公司,假如有勇气去展会现场开发客户,建议先从摄影、搜集手刺和购买会刊开始。

    假如所在的特装建立公司有实力,就花点预算制作一些手刺盒或者购买一些花篮,在展会布展最终一天直接送到客户展位。

    关于入行几年的特装建立公司,对专业知识,对展会现场开发客户的行业都要有所了解。

    这个时期去展会现场开发客户,可以有所选择。

    比如:

    给这个客户出过计划,但是没有入围的;

    给这个客户出过计划,因为价格等原因没有中标的;

    看好这家客户的实力,认为是潜在的客户,展会现场必定要访问的。

    列好以上清单之后,可以提前与参展商负责人预定,目的是为了给参展商留下印象。

    在展会开展现场,作为特装建立公司必定要带足手刺,按照预定的清单逐个安排时刻访问。

    在访问过程中,要做好每个参展商的展台不同角度的摄影记载,特别是要把每个展台的参展商工作人员都拍进去,最好都是经典值得纪念的镜头。

    目的是回去以后,整理好,把这些相片与自己的公司资料结合,一并发送给参展商,成为下一次协作的加分敲门砖。

    最高级的做法,就是成为要开发的展会的专家,再借助这个展会权威人士的背书,让他们带你去访问你想访问的客户,并做引荐。

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