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为什么同样的一场展会,每个企业的流量差距效果都会不相同

2019-06-18
    展会是企业在垂直领域内展示品牌和形象的最佳渠道之一,可以帮助企业近距离接触用户,提升签单率。

    但是,一场展会完毕后,往往有的参展商成果丰盛,有的却收效甚微,形成这种差异化的原因有哪些呢?

    一、参展目的不明确

    大多数作用不佳的企业往往没有建立明确的方针,带有从众心思,对参展没有明确的规划,导致人力、物力、财力分配不均衡;

    咱们主张企业参加展会之前,首先要明确方针,比如:

    搜集多少客户信息?

    为观众传达什么理念?

    达到什么样的宣扬作用?

    成交多少订单?

    以结果为导向合理策划参展方案。

    带着明晰的方针,以仔细、谨慎的情绪参加展会,是成功参展的基础!

    二、预备作业不充分

    首先,要全面了解此次展会的基本状况,如布展时刻与要求、报馆流程、展位分布、周边环境、交通状况等;

    其次,要做细致的规划,包括:

    展示样品预备

    企业宣扬材料、物料预备

    人员组织:招待、解说、后勤、摄影、材料搜集等作业责任到人;

    客户邀约:提早邀约客户参与,准确、清楚、高效地将相关信息传达给他们。

    预备应急预案

    预备作业要一再推演、确认,方能确保参展时有条有理,周全的预备是成功参展的根本确保!

    三、不重视展台形象

    对客户来说,展会现场就是一个公司的缩影。

    有的公司参展人员在展台抽烟、吃饭等行为,会给客户留下“不够谨慎”的形象;

    另外,低端的展位形象也会使企业形象大打折扣!

    一次行业展会,参展商不计其数。有些企业为了图便利、省劲,往往不重视展位形象,直接挑选遍及单一的标摊——要知道,客户早已眼花缭乱,又怎么会对千篇一律的展台另眼相看呢?

    咱们主张:花最少的钱,精心设计和安置自己的展位,契合公司形象的同时突出些许特征,令客户眼前一亮!

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